Precisando precificar materiais de construção e sem saber como calcular e descobrir sua margem ideal?

Não se preocupe! Neste conteúdo iremos te mostrar os principais fatores que você deve levar em consideração na hora de fazer isso em sua loja. Isso porque existem várias circunstâncias que podeminfluenciar essa determinação.

Mas no geral, é preciso ficar muito atento nesse processo, tanto para cobrar um preço justo, quanto para conseguir se manter competitivo diante da concorrência.

Confira as dicas a seguir e saiba de uma vez por todas o que você deve observar em um momento assim. Boa leitura:

Por que saber como precificar materiais de construção adequadamente é importante?

Entender como manter sua margem saudável é essencial para que você pratique preços que estejam dentro do que o mercado espera e também não fique no prejuízo vendendo por valores que não estejam dentro de um estudo adequado de viabilidade.

Desse modo, a sua loja sempre consegue calcular até quanto pode oferecer de descontos com mais tranquilidade ao consumidor.

Vale ressaltar também que aplicar preços adequados aos produtos também é uma forma de chamar a atenção do consumidor e fidelizar clientes, algo muito importante para garantir o sucesso da sua loja.

Como precificar materiais de construção?

O primeiro ponto que deve ser destacado é a grande variedade que uma loja desse segmento normalmente apresenta ao cliente.

Desde itens básicos, como cimento ou tijolos, até produtos bem específicos, voltados ao acabamento, podem ser ofertados neste espaço. Então o conselho número um é identificar seu mercado e conhecer seu público consumidor.

Para isso, nós separamos alguns passos que podem nortear esse processo.

1-   Analise seus custos

Não é só o custo do fornecedor que precisa ser avaliado. É recomendado que você faça todo um levantamento dos custos gerais de sua loja.

Ou seja, além do valor de “fábrica” daquele produto, você precisa colocar as rendas fixas e variáveis incididos sobre a mercadoria, mais os impostos.

No primeiro valor geralmente está aluguel, mensalidades e salário da equipe, que costumam se manter estáveis todo mês. Já no segundo é possível entrar:

• Água;
• Luz;
• Telefone;
• Gastos com transportes;
• Manutenções;
• Impostos;
• Entre outros.

Com esses valores em mãos, você saberá o custo total para manter o seu negócio. Feito isso, você precisará colocar uma margem de lucro nesse valor para tornar o seu negócio viável e lucrativo.

Esse processo é imprescindível para que a empresa seja sustentável financeiramente.

É muito importante se destacar da concorrência e ter preços atrativos. Porém, tudo isso deve ser feito dentro do que é aceitável para determinado ramo.

2- Estude o consumidor e a concorrência

Antes de precificar materiais de construção, é altamente recomendado observar e estudar o seu mercado.

Veja se o consumidor está habituado a pagar mais ou menos pelos produtos que você vende. Entenda qual é o fator que ele procura que o diferencie de outros lojistas, como pronta entrega ou rapidez na logística.

Esses fatores podem também elevar o valor total da sua mercadoria, pois justificam um serviço de maior qualidade.

No entanto, para manter a competitividade, é aconselhado que sua loja não eleve a margem de lucro para muito além do que o mercado pratica. Com bons preços, você pode ganhar mais por volume de vendas. 

Por isso, além de conhecer o seu público consumidor, você deve estar atento a concorrência que atende o mesmo público que o seu.

Leve também em consideração o porte da sua loja, se for pequena, não tem como comparar os valores com lojas de grande porte.

3- Defina o seu ponto de equilíbrio e use produtos iscas

Para precificar materiais de construção, assim como qualquer outra mercadoria, é importante que você defina o chamado ponto de equilíbrio. Isto é: um valor que, ao ser cobrado, você não fica no prejuízo, pois cobre os custos, do produto e da manutenção do seu negócio.

A partir daí você pode estabelecer sua margem ideal, a ser cobrada.

Uma ideia para deixar a sua loja mais atrativa ao precificar materiais de construção é definir alguns produtos como iscas.

Procure oferecer algumas mercadorias com valor de venda mais competitivos. Afinal, quando um consumidor entra em uma loja de materiais de construção, raramente ele compra só o que estava precisando no momento. E é aí que você pode oferecer produtos com margem de lucro maior para complementar a compra desse cliente.

4- Diferencie preços de produtos à vista e produtos a prazo

Imagine que você seguiu todos os passos anteriores corretamente para precificar os produtos, mas acabou esquecendo de considerar as taxas cobradas pelas operadoras de cartão para você poder oferecer as formas de pagamento “crédito” e “débito” na sua loja.

Considerando o total de vendas mensal da sua loja, essas taxas cobradas podem somar uma quantia significativa e impactar negativamente a lucratividade da sua empresa.

Por isso, sempre considere esse percentual de taxa cobrado, mesmo que ele seja baixo. Importante também escolher com cautela a melhor operadora ou banco para ser parceiro do seu negócio.

Assim, você pode oferecer condições especiais de pagamento para o seu cliente, como descontos para pagamentos em Pix ou dinheiro.

Se possível, nunca acrescente as taxas de cartões no momento em que o cliente está pagando pela compra, pois isso pode gerar frustrações. Sempre preveja esses custos antes e ofereça melhores condições em outras formas de pagamento que não gere custos extras para você.

Além da precificação, o que mais você deve se atentar?

Por fim, vale lembrar que além de se preocupar com a forma correta de precificar materiais de construção, é importante pensar no layout (disposição dos produtos) e em como não deixar faltar nada que o cliente procure em sua loja, sempre acompanhando o fluxo de demandas.

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Conseguiu entender como precificar materiais de construção da forma mais adequada? Veja também 7 dicas para o sucesso da sua loja e como aumentar suas vendas!